Genom triggerbaserad insamling vill startupen Ependy ge idrottsklubbar en plattform som förvandlar supportrars engagemang till intäkter. Bakom satsningen står Erik Thorell, initiativtagare till den ideella plattformen Djurgårdshjärtat som grundades för sju år sedan med syfte att samla in pengar till Djurgårdens IF. 

Bland investerarna finns den tidigare fotbollsdomaren Jonas Eriksson, den före detta fotbollsspelaren Albin Ekdal och entreprenören Markus Neuding. Även Djurgården Fotboll och Djurgården Hockey kliver in som delägare i det nya bolaget. 

”Vi är supernöjda med våra investerare. Det är flertalet personer med mycket goda kunskaper och nätverk.”

Från ideellt initiativ till kommersiell plattform

Plattformen har utvecklats under tiden som det ideella projektet Djurgårdshjärtat varit aktivt, berättar Erik Thorell. Nu skiftar man dock från ideell verksamhet till professionellt bolag, och anpassar plattformen för att passa fler klubbar och föreningar. 

I praktiken hjälper plattformen klubbar att samla in pengar från supportrar i samband med matcher och andra evenemang. Dels via abonnemang, dels via triggerbaserad insamling, det vill säga insamling som sker per automatik vid en specifik händelse. Till exempel om ens lag vinner en match. Då gör plattformen en automatisk donation från supportern till föreningen. För klubbarna kan det innebära ännu ett intäktsben, menar Erik Thorell.

”Vi har sett att det finns en jättestor potential i triggerbaserad insamling. När någonting kul sker kan man som supporter ge en slant via ett abonnemang och därigenom skapa återkommande intäkter,” säger Erik.

Global ambition – fler sporter i sikte

Plattformen är inte begränsad till en specifik sport, utan är byggd för att fungera oavsett vilken sport det handlar om. Och bolaget siktar utanför Sveriges gränser direkt. 

”Idrottsföreningar runt om i världen har behov av mer kapital, och triggerbaserade inkomster är en väldigt intressant tjänst för det, säger Erik och fortsätter: 

”Supportrar kan sajna upp sig för ett abonnemang och stödja det man älskar, vilket för klubbarna kan innebära, om de lyckas, väldigt mycket återkommande intäkter.” 

Djurgårdens IF Hockey kliver in som delägare

Även Djurgårdens IF Hockey kliver in som minoritetsägare i bolaget. När frågan om delägarskap dök upp fanns det egentligen ingen tvekan, utan klubben hoppade på tåget direkt. 

”Det är klart att vi är med på det här. Dels för att det har fungerat väldigt bra historiskt, dels för att plattformen som byggts är riktigt bra och vi tror på den,” säger Matthias Sånemyr, VD Djurgårdens IF Hockey.

Främst kliver klubben in för att stötta personerna bakom Djurgårdshjärtat, men det finns också ett affärsperspektiv i investeringen. 

”Det här killarna har under många år drivit Djurgårdshjärtat helt ideellt. De har lagt ner enormt mycket tid och engagemang, både för hockeyn och fotbollen, och samlat in väldigt mycket pengar. Det är häftigt att jobba med den här typen av supportrar,” säger Matthias, samtidigt som han menar att det inte bara handlar om välgörenhet. 

”Vi hoppas också att det ska generera avkastning och vinst på sikt, så att det även gynnar klubben ekonomiskt.”

Det finns en efterfrågan för att hantera insamlingar på ett mer strukturerat sätt, menar Matthias Sånemyr, som tror att plattformen kan göra nytta hos många föreningar.

”Vi hoppas att den här tjänsten ska kunna spridas till andra klubbar, både i Sverige och internationellt. Det finns samma typ av supporterengagemang och behov även utanför Djurgården och Sverige. Tanken är att tjänsten ska gå brett, sannolikt med Europa som första steg.”

Hur mycket går Djurgården Hockey in med?

”Det är ingen betydande ägarandel, utan vi går in som minoritetsägare.”

Kommer Djurgården att bidra mer än kapital i satsningen?

”Vi kommer att hjälpa till genom att öppna dörrar till andra klubbar och använda våra kontaktnät.”