Kärnan i investmentbolaget Mellby Gårds verksamhet är långsiktigt ägande. Förvandla lovande till ledande, som Johan Andersson, styrelseordförande i Mellby Gård, uttrycker det. Samma filosofi genomsyrar bolagets sponsring inom idrotten.
– Mjällby är ett fantastiskt exempel. Under ordförande Magnus Emeus ledarskap har de byggt en organisation med tydliga nyckeltal att jobba efter, ständig förbättring, realistiska budgetar och tydlig värdegrund. Inga glädjekalkyler. Det är ett företagstänk applicerat på idrott. Det tar tid, men det ger resultat.
Mellby Gård grundades 1986 av av Rune Andersson och har sedan dess växt till en av Sveriges största koncerner. Med en omsättning på drygt 18 miljarder och 3 miljarder i resultat står man sig starkt. Johan Andersson, son till grundaren Rune Andersson, har jobbat inom koncernen större delen av sitt yrkesliv. Efter elva år som vd tog han inför 2025 över som styrelseordförande efter sin pappa.
Inom idrottens sfär är bolagskoncernen mer känd för sitt engagemang i bland annat fotbollsklubben Trelleborgs FF. På senare dar även svenska mästarna Mjällby AIF – och pingisspelaren Truls Möregårdh.
– Det har varit ett otroligt år. Vi gick in i ett avtal med Truls Möregårdh tidigt, och att han sedan vann bordtennisens en av bordtennisens Grand Slams är helt makalöst. Han har tagit sporten tillbaka till 90-talets glansdagar med J-O Waldner och Jörgen Persson. Det är en fantastisk ambassadör för oss.
Utöver det sponsrar koncernen brottaren Jonna Malmgren, kulstötaren Wictor Petersson och fotbollsklubben FC Rosengård, som nyligen tog in FC Köpenhamn som extern ägare i föreningen.
Hur ser du på FC Rosengårds nu när de tagit in externa investerare?
– Jag läste nyheten som alla andra. Men jag förstår beslutet. Det förändrar inte vår sponsring. Jag tycker fortfarande att 51-procentsregeln är bra, den bevarar föreningsdemokratin.
Därför sponsrar Mellby Gård “småklubbar”
Även om sponsring är en självklar del av Mellby Gårds identitet, och att både kapital och engagemang finns, är det långt ifrån givet vilka föreningar eller idrottare som får bära företagets logotyp.
”Det var faktiskt vi som ringde Mjällby AIF,” betonar Johan.
Lokal förankring, en inkluderande verksamhet, god personkemi och realistiska visioner – det är egenskaper som väger in när Mellby Gård fattar sina beslut om sponsring.
“Och inte bara ‘vi behöver pengar’. Man vill se att klubben gör något viktigt i samhället. Trelleborgs FF resa med damlaget och Mjällbys satsning på flickfotboll är två bra exempel.”
Samtidigt finns en stark förkärlek för underdogs. Klubbar eller individer med potential att överraska. En storklubb lockar inte lika mycket, berättar Johan.
“Det är därför vi gick in i Mjällby. Vi har Blekingekopplingar och Mjällby har alltid legat oss varmt om hjärtat. Samma sak med individuella idrottare – vi vill stötta dem som annars inte alltid får ihop det ekonomiskt, men som har potential. Nu blir Truls ett undantag här, eftersom det går så bra för honom.”
Ensam är inte heller stark. Det måste finnas fler intressenter, menar Johan. Ingen vill vara ensam med “skin in the game”. Ju bredare krets av aktörer som kan bidra när det behövs desto bättre. Företag, enskilda personer eller en engagerad kommun. I Mjällby AIF:s fall finns en stark samling lokala sponsorer på partnerläktaren. I Trelleborgs fall annonserade kommunen nyligen ut en upprustning av lagets hemmaborg.
“Trelleborgs situation är tung, men samtidigt ser vi andra stakeholders kliva fram. När fler tar ansvar blir man själv mer benägen att fortsätta stötta föreningen.”
All avkastning syns inte på sista raden
Johan drivs dels av passion, dels av kommersiellt intresse. Det går dock inte att mäta all sponsring i ren försäljning, menar han. Mjällbys framgångar har till exempel lett till att fler söker information om Mellby Gård – och logotypexponering på oväntade ställen.
“Jag satt och spelade FIFA med min son, och då valde jag ju Mjällby. Att se sin logotyp i spelet, det var faktiskt otroligt roligt. Det var inget jag tänkt på innan, men det är en väldigt häftig känsla.”
När det kommer till enskilda individer handlar det snarare om exponering tillsammans med atleten i till exempel sociala medier. Exponering som inte bara är en stor Mellby Gård-logga på tröjan.
“Ett bra exempel är Truls Möregårdh på Idrottsgalan när han bar en kostym från Oscar Jacobson (Klädmärke som ägs av Mellby Gård red. anm). Det gav fantastisk marknadsföring.”
Svårt att inte engagera sig i det sportsliga
Johan menar att idrottsföreningar har mycket att vinna genom att omfamna företagstänk i verksamheten. Personer med företagsbakgrund kan bidra med perspektiv på finansiering, organisation och struktur. Det kan handla om skattefrågor i samband med spelarförsäljningar eller avtalsskrivning mellan föreningen och annan part. Spetskunskap som inte alltid finns på kansliet, men som med lite flyt kanske finns hos sponsorer.
“Vi gillar engagemang där man inte bara kastar in pengar utan bygger något tillsammans. Det är bättre att stötta färre organisationer men göra det med större belopp och en mer aktiv dialog. Det är roligare och mer effektivt att gå djupt i två klubbar än att sprida ut mindre summor till tio.”
I Trelleborgs FF:s fall har Johan under tio års tid diskuterat allt från rekryteringar, strategiska vägval och sommarfönster. Samtidigt betonar han att han alltid har varit noga med att hålla rollerna åtskilda.
“Det vore ‘kladdigt’ att både vara stor sponsor och till exempel sitta i styrelsen. I företagsvärlden pratar man mycket om styrning och governance, det gäller även i idrottsföreningar.”
Sportsliga framgångar är mycket – men inte allt
I år representerade till exemepel Mjällby AIF och Truls Möregårdh den ena änden, medan Trelleborgs FF representerade den andra. Samtidigt får det sportsliga inte ha för stor inverkan på ens sponsorskap. Johan berättar om när Trelleborgs FF var en match från att ramla ur division ett, ett år som följdes upp med en rekordlåg omsättning. Mycket vatten har runnit under bron sedan dess. Klubben tog sig upp till Allsvenskan igen, ramlade ner till Superettan och befinner sig nu återigen i division ett.
“Jag har mer is i magen nu. Man måste tänka långsiktigt. Vårt engagemang förändras inte av resultat,” säger Johan och fortsätter:
“Jag har varit med tillräckligt länge för att lugna andra sponsorer och stakeholders när det svajar.”
Investmentbolag kontra traditionell sponsring
Det finns flera sätt att utforma ett partnerskap. Mellby Gård investerade till exempel flera miljoner kronor i Trelleborgs FF under en sexårsperiod genom ett investmentbolag. Genom att finansiera spelarköp och senare dela på eventuella övergångssummor var målet att stärka både klubbens ekonomi och sportsliga resultat. Modellen är inte ny, särskilt inte inom fotbollen, men utfallet har varierat.
“Jag hade gärna sett både sportslig och ekonomisk avkastning i investmentbolaget. Jag tycker fortfarande att strukturen var intelligent: A- och B-aktier, kapitalinsats från en extern part och tydliga regler för hur eventuell vinst skulle fördelas. En smart idé, men det fungerade inte i praktiken.”
Upplägget avvecklades 2024, och övergick i ett mer traditionellt sponsorupplägg likt det man har med Mjällby AIF. Där har man i stället gått in med en fast summa som fördelas över fyra år.
“Den exakta summan får jag dock inte säga, men det är en stabil konstruktion.”
